Stephan Heinrich (Jg. 1964) gründete 2001 eine erfolgreiche Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und -training im B2B sowie individuelle Weiterentwicklung von Führungskräften.
Zuvor sammelte er über 20 Jahre Erfahrung in leitenden Positionen in der IT-Branche, zuletzt als Direktor International Purchasing, als Vertriebs- und Marketing-Direktor und schließlich als Vize Präsident und Geschäftsführer eines großen amerikanischen, international aufgestellten Softwarehauses.
Er ist Moderator der größten deutsch-sprachigen Expertengruppe für „Vertrieb&Verkauf“ mit über 80.000 Mitgliedern.
Der Vater von zwei Kindern lebt in München und Trier. Seinen Ausgleich findet er in der Fotografie und sportlich beim Laufen und beim Golf.
Menschen ändern nur in größter Not Ihre Überzeugung. Jemanden „überzeugen“ zu wollen ist in der Regel nicht Erfolg versprechend. Fast immer ist es einfacher, zu verstehen, wie Andere denken. Vorbereitete Präsentationen treffen mit geringer Wahrscheinlichkeit. Im direkten Kontakt zum Kunden ist es möglich, Fragen zu stellen, zu verstehen und dann erst Aussagen zu machen. Dieser Vortrag gibt den Impuls zum Umdenken im B2B.
Heinrich Management Consulting
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